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真正的招商人趴在地上找项目:关于政府招引企

2021-03-01 12:33 作者:易发体育 点击:

 

  有些招商人,成天跑到企业那里,说我们园区有多么多么好,想让企业过来入驻投资。

  可是,还没等他们做出反应,就已经有人找上了门,说是有几个适合的园区等待着农夫山泉入驻。

  这就让农夫山泉很是好奇,自己都还没对外发出任何消息,怎么就被对方知道了。

  农夫山泉带着好奇心,在追问之后才知道,他们是看到了爆炸的新闻,结合农夫山泉之前投资的报道,便知道作为需要干净水源的企业,在这场爆炸后,必然是需要重新搬迁选址的。

  所以,政府园区招引企业,要知道为什么企业愿意花钱投资,什么时候需要投资,这样才能在合适的时候,一击必中。

  对于好项目而言,同样的区位条件、产业布局,多个园区互相竞争,被动的就是园区。

  某县长为了争取生态板块的一个项目,早就部署好了企业负责人来当地调研的安排。还为此专门出了一个材料汇编,别人都说他太小题大做了。

  因为,本来项目已经打算在省内其他地方落地了,但是这位县长不到最后关头不认输,硬是坐高铁赶过去和企业方见了一面,并很真诚地希望企业可以前往当地考察一下。

  企业方很慎重,没一下子答应,直到这位县长拿出那份材料汇编,企业方才欣然前往考察。

  来到当地之后,企业发现这个地方是具备选址条件的,原材料、交通条件等都满足。

  后来,直到项目一期工程投资10亿元、占地450亩的消息传出,很多地方才开始后悔。

  我们内部协商了那么久,都带着人过来了,现在你跟我说,之前承诺的配套还没建好?人工没到位?那个补贴不给了?被领导驳回了?可你知道我们公司来这里投资建厂下了多大决心吗?

  最终招商变成了招伤,企业留不住,口碑也差了。

  城市建设是把城市经济给提升上来,而不是出卖城市。一个集聚了什么样企业的城市,很大程度上,就会变成什么样的城市面貌。

  该项目原本计划投资5个亿,规划有创作中心、科技馆、VR体验馆、展厅等等,一眼看去,颇有万丈高楼平地起的气势。

  让所有人没想到的是,一年过去后,那些规划好的项目,转眼就变成了烧烤摊、婚介所、酒吧等。

  同时,一定要通过网络、银行、工商等多种渠道,了解、核实企业的真实情况,弄清楚企业真正的资质、水平和实力。

  啊,签合同了吗?我怎么没看到,主要是您也清楚,近期我们公司资金链周转存在一些问题,目前只能拿出8000万了。

  走到谈判桌上,目的就是一致的。除非对方是逗你玩的,否则只不过是各让多少步的问题了。

  假如你正在和华为谈合作,对方意向挺高的,都深入谈到载体规划、政府扶持力度,打算要合作的程度了。

  抱着项目可以成了,也可以黄了,但不能没了的原则来搞招商,肯定是有出路的。

  假设你的公司计划投资办厂,那可不是一拍脑袋就能决定的事情,毕竟投入的钱可能高达上百万、上亿。

  就算再快,再着急,看在几百万上亿的份上,谁都不能掉以轻心,三言两语就做出决策。

  沟通意向、匹配载体、约定见面、考察走访每一步,都意味着无数的心力和成本在燃烧。

  所以,成功招引企业靠的不是一天两天的打鸡血,而是长达数年的精心谋划,再做出决策。

  有时候你会发现,跟底下人聊了十次八次、嘴皮子都磨破了,却不如领导的一句话管用。

  比如你从企业基层挖掘到了投资意向,在跟进的过程中,你会发现进展非常缓慢。

  因为基层那块没有人能够拍板做决定,所以要一层层往上汇报,沟通,传达。来来回回耗费的是数不清的时间和人力成本,甚至会产生沟通误会。

  因此,政府招引企业,尽量找到说话有分量的人来谈,可以的话,找到那个能最终拍板决策的人。

  现在很多先进地区,运用互联网、大数据、人工智能等手段,拆除“数据烟囱”、打破“信息孤岛”、突破“中间梗阻”,抓招商、抓培训、抓大数据、抓产业链。

  最后希望在招商引资的过程中,这篇文章能让你更加了解招引企业的逻辑,给你带来新的思路。

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